qq飞车手游相册:瀾圣威苦蕎啤酒|新品上市,鋪貨有講究

發表時間:2019-05-08 14:15

qq飞车手游一个区多少人 www.zutlx.icu 鋪貨是產品進入市場流通的第一步,這一步至關重要,產品鋪貨之路需要步步為營,十分講究,鋪貨前就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準,以及正確制定鋪貨的策略。

鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵一個合格的將對不以犧牲士兵的性命,來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善于擇勢,而不擇與人。所以,匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。

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1、規范鋪貨中的推廣說辭,體現專業性。統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質,而且避免業務人員即興發揮,不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助終端動銷等等。

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2、新品鋪貨對不是渠道壓貨,快消多動。合理鋪貨量,既能產品陳列的需要,又能讓終端有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高,當然終端不會主導進貨,這時業務必須做好跟蹤維護工作。

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3、設計能夠打動終端的活動形式與政策。很多終端店看重的有時不是你的產品,而是你鋪貨時的鋪貨獎勵,根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。

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4、集中企業資源點上突破,打造示范。在重點區域市場選擇重點終端進行突破,通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。樹立標桿,憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨,達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的,利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

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5、客情關系很重要,客情源于勤奮與執著。多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情,來建立關系,增強客情,比如整理貨架,打掃衛生、建議如何經營等,通過業務員的勤懇和執著來打動終端,從而實現順利鋪貨,不要因為客戶的一次拒而失去信心。

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6、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。鋪貨的時候,可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨,利用人多的團隊作戰心里,通過鋪貨車隊的游街造勢,對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工,通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

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所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等,來實現市場的高效鋪貨。


公司簡介


 安徽瀾圣威酒業有限公司(以下簡稱“瀾圣威”)由國內專業的農學專家和釀酒大師共同帶領組建成立的致力于推廣酒業及天然飲用水業。擁有專業的農學專家2人、釀酒大師2人、專業研發團隊30余人、生產管理協調人員20人、市場管理人員50余人,并長期保持與安徽農業大學、合肥學院、中國農科院等大專院校和科研院所的合作關系。  瀾圣威通過與行業內優秀企業OEM/ODM聯合生產、委托加工。生產廠商分布于山東、新疆、安徽等地區,具有國內釀造、儲存、 灌裝一體化能力,擁有葡萄酒、石榴酒、啤酒及飲用水生產線6條,每小時生產能力達6萬瓶,以及3萬噸儲存能力,確保各種飲品擁有充足釀造過程。公司以“做消費者喜愛的酒水品牌”為發展目標,成功研發出苦蕎啤酒系列、葡萄酒系列、石榴酒系列以及飲用水系列等50余款飲品。